Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng.Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu.Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Nó nghiêng về người nào cần hơn.Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được.Kẻ nói dối thường không nhận thức được rằng tỏ ra trung thực có nghĩa là vừa trả lời vừa hỏi lại câu hỏi.Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức.

Xem thêm Thu gọn