Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.“Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con.Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục.Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.Hãy chú ý nếu những cử động, tốc độ nói hoặc giọng điệu của bạn được người khác bắt chước.Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường.Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó.

Xem thêm Thu gọn