Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa.“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh.Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh.Trong tất cả các công cụ tâm lý, công cụ này được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất, ở một mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều khá nhạy cảm đối với ấn tượng ban đầu của chúng ta về quyền lực – chủ yếu đó là được trọng vọng.Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục.
Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường.
