Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối.Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh.Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.Tuy nhiên, nếu bạn nói…Trọng âm nhấn vào bị sẽ thu hút sự chú ý đến thực tế rằng việc đó đã xảy ra.Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc.Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.
Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.
