Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó.Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn.Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn.Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.Tương tự, nếu bạn tin rằng tất cả các nhân viên bán hàng đều là trộm cắp hoặc rằng tất cả cảnh sát đều tha hóa thì sẽ không thể thấy được những điều tích cực trên thực tế.Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó.Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.

Xem thêm Thu gọn