Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau.Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy.Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa!” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó.Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng.

Xem thêm Thu gọn