Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác.Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội.Xin lấy một ví dụ khác.Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây.Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh.

Xem thêm Thu gọn